Тема вечная, как говно в подъезде и наивные души, которые до сих пор верят, что «честность — лучшая политика».
Слушай сюда, добрый мой. «Хорошие парни» — это такие милые, воспитанные мальчики, которые ждут, пока их заметят. Они делают качественно, не дерутся за место под солнцем, не пиСдят направо и налево, не трахают мозги клиентам обещаниями «всё будет в лучшем виде за три копейки». Они сидят и ждут, что мир вот-вот оценит их золотые души и чистые руки.
А мир, сука, в это время хохочет в голос и отдаёт жирные контракты тем самым наглым хищникам.
Почему так происходит?
Потому что бизнес — это не конкурс доброты, а джунгли, где слабых жрут первыми, причём с улыбкой и красивой презентацией в PowerPoint. Хороший парень думает: «Я сделаю лучше всех, клиент сам придёт». Хищник думает: «Я сделаю так, чтобы клиент думал, что я — единственный, кто его не кинет, хотя на деле я его первым и кину, но красиво».
Хищник:
- Орёт громче.
- Обещает больше (даже если потом половина — воздух).
- Знает, как правильно сосать у тех, кто решает.
- Не стесняется использовать все тёмные приёмы: откаты, связи, манипуляции, наглый self-promotion.
- И главное — он не парится моралью. Для него «хорошо» = «мне заплатили».
Хороший парень в это время сидит и страдает: «Ну как же так, я же профессионал, у меня портфолио, я не обманываю…» И пока он страдает, хищник уже подписал договор, получил аванс и уехал на новой тачке рассказывать, какой он оГуенный специалист.
Не смешно, но: хорошие парни часто кончают в нищете и с чувством глубокого морального превосходства. Типа «зато я не такой, как они». Круто, брат, теперь можешь этим превосходством жопу подтирать, когда придёт время платить за коммуналку.
Я видела это тысячу раз. Приходит клиент: «Нам нужен надёжный партнёр». Хороший парень приносит честный расчёт и реальные сроки. Хищник — презентацию в стиле «мы взорвём рынок, результаты через неделю, и вот вам бонус в виде фотки с яхты». Клиент, который сам в душе мелкий хищник, выбирает второго. Потому что первый слишком честно смотрит в глаза и не кормит иллюзиями.
Что с этим делать?
Если ты «хороший парень» и хочешь жрать не только дошик — придётся отращивать зубы. Не обязательно превращаться в полного мудака, но наивность надо выжигать калёным железом. Учись продавать себя жёстко. Учись говорить «нет» на невыгодных условиях. Учись показывать клыки, когда пытаются наеПать.
Или оставайся святым. Тогда хотя бы будешь красивым нищим с чистой совестью. Клиенты будут приходить к тебе потом, когда хищники их уже три раза кинули. Правда, к тому моменту у тебя уже, скорее всего, не будет ни офиса, ни штанов.
Мир не награждает хороших. Мир награждает тех, кто лучше всех умеет его еПать в нужном ракурсе.
Вопрос на засыпку: ты сам-то из каких — из тех, кто уже начал кусаться, или всё ещё ждёшь, когда тебя заметят и погладят по головке?
